我（wǒ）國（guó）工業清洗企業提升市場競爭力的策（cè）略

雖然我國工業清洗行業已步入規範化管（guǎn）理發展的時代，但短期內，由於過度（dù）的市場競爭（zhēng），清洗公（gōng）司需要麵（miàn）對的經營壓力以及清（qīng）洗質量標準的認識不足，同行之（zhī）間的惡性價格（gé）競爭將普遍存在。下麵主要介紹我國工業清洗企業提升市場競（jìng）爭力的策略（luè）。

我國工（gōng）業清洗企業提升市場競爭力的（de）策略：

一、成本（běn）優（yōu）勢策略

通過（guò）對我國工業（yè）清洗行業現狀和未來發展趨勢的綜合分析，企業可以通過引進先進的清洗設備如高壓清洗機、大型自動化清洗設備（bèi）提高企業管理水平以及生產能力（lì），以達到降（jiàng）本增效的目的（de）。就目前我國（guó）工（gōng）業清洗企業的現狀來看（kàn）普遍缺乏現代化的（de）管理手段，清洗企業以市場開發人員及熟（shú）練技術（shù）工居多，缺少企業經營管理、項目管理和創新型技術人才，導致生產能力普遍較低。清洗企業可（kě）以通過引進現代化的管理人才，培養創新技術人才和培訓忠誠度較高的員（yuán）工加強企業人才隊（duì）伍的建（jiàn）設，從而運用現代化的管理手段來全麵提高企業的綜（zōng）合管（guǎn）理（lǐ）水平（píng）和生產能力。
 
在市場開發上，可抓住產業轉移、產業承接帶和投資熱點地區凸顯（xiǎn），大型工業園區（qū）湧現等帶來的機會，采用根據（jù）地輻射（shè）、區域化經營（yíng）的方式，在局部地區形成規模化生產及營銷優勢，從而達到成本優勢的競爭策（cè）略。

二、差異化策略

產品差異化策略則可通過（guò）培養顧客對品牌的忠誠度，以優良的顧客服務，改進產品設計及（jí）壟斷的行業技術等方法來實現。

由於傳統清洗技術技術含量較低、已被行業內普遍采用，清洗行業差異化競（jìng）爭策略在技術方（fāng）麵主要得依靠新興行業清洗技術的壟斷來實現。以戰（zhàn）略型新（xīn）興產業的發展為契機，尋找有市場前（qián）景（jǐng）和技術（shù）空（kōng）白領域，研發新型清（qīng）洗技術和清洗設（shè）備。就工業清洗的發展趨勢來看，電子信息領域、汽車製造領域、醫療（liáo）器械領域、光學領域（yù）、核能、太陽能、風能、生物質能等新能源領域，航空航天、海洋（yáng）工程裝備和高端智能裝（zhuāng）備等高端製造業（yè）領域，特種功能、高性能符合材料等（děng）新材料領（lǐng）域（yù），清洗技術的革新更具有市場競爭價值。
 
高壓清洗機、大型（xíng）的自動化清洗設備、小型精密（mì）清洗設備（bèi）等設備方麵的升級換代，將（jiāng）充滿著巨大的市場潛力。

由於工業清洗屬於工業服（fú）務行業，工業清洗過程通常發（fā）生在新建設備（bèi）投產之前（qián）、運行設備檢修之中、生（shēng）產工（gōng）藝之過程，所以清洗（xǐ）質量的（de）合格率、清洗過（guò）程耗時等關係到顧客的生產經營大計，所以清洗服務質量的高低同樣可以成為清洗企業差異化策略的實現（xiàn）途徑。通過有（yǒu）效的管理、最大限度（dù）為客戶利益著（zhe）想，急（jí）客戶之所急，想客戶之所想，提高服務質量建（jiàn）立良好的客戶關係來培養客戶（hù）的忠誠度，從而實現差異化的競爭策略。

三、專注策略

工業清洗服務不是一種簡單（dān）的體力勞動，它涉及到化學、化工（gōng）、機（jī）械、物理、微生物等多種學科，要采用科學、嚴（yán）謹的態度認真對（duì）待。工業清洗時要根據不同的材質、不同的汙垢，采（cǎi）用不同的清洗設備和藥劑，依照科學（xué）的、完全（quán）量化的技術參數，如溫度、濃度、時間和流速認真實施，真正達到要求的除垢率、腐蝕（shí）率、質量標準、環保標準。工業清（qīng）洗（xǐ）行業幾乎涉及到了工業的各（gè）個領域，且各有各的規範標準和工藝流程。由於工業清洗涉及學科較廣，涉及行業較多，清洗（xǐ）技術往往廣而不專，目標市場全而不細，對技術的鑽（zuàn）研不夠，對市場潛力的挖掘不夠。
 
一般而言，中小清洗企業最好（hǎo）實施專業化、細分化策略以保證在市場（chǎng）上（shàng）處於不敗之地。目前國內清洗行業已進入穩固發展（zhǎn）的成熟期，同行業起步時相比，單項清洗工程的利潤率正逐年下降。例如10年前，國內年收入在50萬（wàn）～100萬元的清洗公（gōng）司（sī）利（lì）潤率為30%～50%，而每年總產值（zhí）的增加都在50%以（yǐ）上。可是近年來，由於小型清洗（xǐ）公司的不斷湧現，使（shǐ）得許（xǔ）多清洗公司的實際利潤逐年降低，但（dàn）清洗公司的數量仍然以每年（nián）20%不斷上升。這種情況下（xià）清洗技術專門（mén）化、清洗市場細分（fèn）化的（de）專注策略將為工業清洗企業競爭（zhēng）力的提升開辟新的途徑。