我國（guó）工業（yè）清洗企業提升市場競爭力的策（cè）略
時間：2015-04-13 14:05:13作者：LeeZhou來源：www.91潔清潔設備
雖然我國工業清洗行業已步入規範（fàn）化管理發展的時代，但短期內，由於過（guò）度的市場競爭，清（qīng）洗公司需要麵（miàn）對的經營壓力以及清（qīng）洗質量標準的認識不足，同（tóng）行之間（jiān）的惡性價格競爭將普（pǔ）遍存在。下（xià）麵主要介紹我國工業清洗（xǐ）企（qǐ）業提（tí）升市場競爭力的策略。
我國工業清洗（xǐ）企業提升（shēng）市（shì）場競爭力的策（cè）略：
一、成本優勢策略
通過對我（wǒ）國工業清洗行業現狀和未來發展趨勢的（de）綜合（hé）分析，企業可以通過引進先進的清洗設備如高壓清洗機、大型自動化（huà）清洗設（shè）備提（tí）高企業管理水平以及生產能力，以達到降本增效的目的。就目前（qián）我（wǒ）國工業清洗企（qǐ）業的現狀（zhuàng）來看普遍缺乏現代化的管理（lǐ）手段，清洗企業（yè）以市場開發人員及（jí）熟練技術工居多，缺少企業經營（yíng）管理、項目管理和創新型技術人才，導致生產（chǎn）能力普遍較低。清（qīng）洗企業可以通過（guò）引（yǐn）進現代化的管理人才，培（péi）養創（chuàng）新技術人才和培訓忠誠度（dù）較高的員工加強企（qǐ）業人才隊伍的建設，從而運用現代（dài）化的管理手段來全麵提高企業的綜合管理水平和生（shēng）產能力。
在市場開發上，可抓住產業轉移、產業承接帶和投（tóu）資熱點（diǎn）地區凸顯，大（dà）型工業園區湧（yǒng）現等帶來的機會，采用（yòng）根據地輻射、區域化（huà）經營的方式，在局部地區（qū）形（xíng）成（chéng）規模化生產及營銷優勢，從（cóng）而達到成本優勢的競爭（zhēng）策略。
二（èr）、差異化策略
產品差異化策略則可通過培養顧客對品牌的忠誠度，以優良（liáng）的顧客服務，改進產品設計及壟斷（duàn）的行業技術等方（fāng）法來實現。
由於傳統清洗技術技（jì）術含量（liàng）較低、已被行業內普遍采用，清洗行業差異化競爭策略在技術方麵主要得依靠新興行業清洗技術的壟斷來實現。以戰略型新興產業的發展為契（qì）機，尋找有（yǒu）市場前景和技術空白領域，研發新型清洗技術和清洗設備。就工業清洗的發展（zhǎn）趨勢來看，電子信息領域、汽車製造領域、醫療器械領域、光學領域（yù）、核能、太陽能、風能、生物（wù）質能等新能源領域，航空航天、海洋（yáng）工程裝備和高端智能裝備等高端製造業領域（yù），特（tè）種功能、高性能符合材料等新材（cái）料領域，清洗技術的革新更具有市場競爭價值。
高壓清（qīng）洗機、大型的（de）自動（dòng）化清洗（xǐ）設備（bèi）、小（xiǎo）型精密清（qīng）洗設備等設備方麵的升級換代，將充滿著巨大的市場潛力。
由於工業清洗屬於（yú）工業服務行業，工業清洗過程通常發生（shēng）在新建設備投產（chǎn）之前、運行設（shè）備檢修之中、生產工藝之過程，所以清洗質量的合格率、清洗過程耗時等關係到顧客的生產經營大計，所以清（qīng）洗服務（wù）質量的高低同樣可以成為清洗企業差異化策略的實現途徑。通過有效（xiào）的管理、最大限度為客戶利益著想，急客戶之所急，想客戶之所想，提（tí）高服務質量建立（lì）良好的客戶關係來培（péi）養客戶的忠誠（chéng）度，從而實現差（chà）異化的競爭策略。
三、專注策略
工（gōng）業（yè）清洗服務不（bú）是一（yī）種簡單的（de）體力勞（láo）動（dòng），它涉及（jí）到化學、化工、機械、物理、微生物等多種學科，要采用科學、嚴謹的態度認真對待。工業清洗時要根據（jù）不同的（de）材質、不同的汙垢，采用不同的清洗設備和藥（yào）劑，依照科學的、完全量化的技術參數，如溫度、濃度、時間和流速認真實（shí）施，真正達到要（yào）求的除垢率、腐蝕率、質（zhì）量標準、環保標準。工業清洗行業幾乎涉及到了（le）工（gōng）業的各個領域，且（qiě）各有各的規範標準和工（gōng）藝流程（chéng）。由於（yú）工業（yè）清洗涉及學科較廣，涉及行業較多，清洗技術往往廣而不（bú）專，目標市場全而不細，對（duì）技術的鑽研不夠，對市場潛力的挖掘不夠。
一般（bān）而（ér）言，中小清洗企業最好實施專業化（huà）、細分化策略以保證在市場上（shàng）處於不敗之地。目前國內（nèi）清洗行業已進入穩（wěn）固發展的成熟期，同行業起步時相比（bǐ），單項清洗工程的利潤率正逐（zhú）年下降。例（lì）如10年前，國內年收入在50萬～100萬元的（de）清洗公司利潤率為30%～50%，而每年總產值的增加都在50%以上（shàng）。可是近（jìn）年（nián）來，由於小型清（qīng）洗公司的不斷湧現，使得許多清洗公司的實際（jì）利潤逐年降低，但清洗公司的數量仍然（rán）以每年20%不斷上（shàng）升（shēng）。這種情況下清洗技術專門化、清洗市場細分化的專注策略將為工（gōng）業清洗企業競爭（zhēng）力的提升開辟新的途徑。
我國工業清洗（xǐ）企業提升（shēng）市（shì）場競爭力的策（cè）略：
一、成本優勢策略
通過對我（wǒ）國工業清洗行業現狀和未來發展趨勢的（de）綜合（hé）分析，企業可以通過引進先進的清洗設備如高壓清洗機、大型自動化（huà）清洗設（shè）備提（tí）高企業管理水平以及生產能力，以達到降本增效的目的。就目前（qián）我（wǒ）國工業清洗企（qǐ）業的現狀（zhuàng）來看普遍缺乏現代化的管理（lǐ）手段，清洗企業（yè）以市場開發人員及（jí）熟練技術工居多，缺少企業經營（yíng）管理、項目管理和創新型技術人才，導致生產（chǎn）能力普遍較低。清（qīng）洗企業可以通過（guò）引（yǐn）進現代化的管理人才，培（péi）養創（chuàng）新技術人才和培訓忠誠度（dù）較高的員工加強企（qǐ）業人才隊伍的建設，從而運用現代（dài）化的管理手段來全麵提高企業的綜合管理水平和生（shēng）產能力。
在市場開發上，可抓住產業轉移、產業承接帶和投（tóu）資熱點（diǎn）地區凸顯，大（dà）型工業園區湧（yǒng）現等帶來的機會，采用（yòng）根據地輻射、區域化（huà）經營的方式，在局部地區（qū）形（xíng）成（chéng）規模化生產及營銷優勢，從（cóng）而達到成本優勢的競爭（zhēng）策略。
二（èr）、差異化策略
產品差異化策略則可通過培養顧客對品牌的忠誠度，以優良（liáng）的顧客服務，改進產品設計及壟斷（duàn）的行業技術等方（fāng）法來實現。
由於傳統清洗技術技（jì）術含量（liàng）較低、已被行業內普遍采用，清洗行業差異化競爭策略在技術方麵主要得依靠新興行業清洗技術的壟斷來實現。以戰略型新興產業的發展為契（qì）機，尋找有（yǒu）市場前景和技術空白領域，研發新型清洗技術和清洗設備。就工業清洗的發展（zhǎn）趨勢來看，電子信息領域、汽車製造領域、醫療器械領域、光學領域（yù）、核能、太陽能、風能、生物（wù）質能等新能源領域，航空航天、海洋（yáng）工程裝備和高端智能裝備等高端製造業領域（yù），特（tè）種功能、高性能符合材料等新材（cái）料領域，清洗技術的革新更具有市場競爭價值。
高壓清（qīng）洗機、大型的（de）自動（dòng）化清洗（xǐ）設備（bèi）、小（xiǎo）型精密清（qīng）洗設備等設備方麵的升級換代，將充滿著巨大的市場潛力。
由於工業清洗屬於（yú）工業服務行業，工業清洗過程通常發生（shēng）在新建設備投產（chǎn）之前、運行設（shè）備檢修之中、生產工藝之過程，所以清洗質量的合格率、清洗過程耗時等關係到顧客的生產經營大計，所以清（qīng）洗服務（wù）質量的高低同樣可以成為清洗企業差異化策略的實現途徑。通過有效（xiào）的管理、最大限度為客戶利益著想，急客戶之所急，想客戶之所想，提（tí）高服務質量建立（lì）良好的客戶關係來培（péi）養客戶的忠誠（chéng）度，從而實現差（chà）異化的競爭策略。
三、專注策略
工（gōng）業（yè）清洗服務不（bú）是一（yī）種簡單的（de）體力勞（láo）動（dòng），它涉及（jí）到化學、化工、機械、物理、微生物等多種學科，要采用科學、嚴謹的態度認真對待。工業清洗時要根據（jù）不同的（de）材質、不同的汙垢，采用不同的清洗設備和藥（yào）劑，依照科學的、完全量化的技術參數，如溫度、濃度、時間和流速認真實（shí）施，真正達到要（yào）求的除垢率、腐蝕率、質（zhì）量標準、環保標準。工業清洗行業幾乎涉及到了（le）工（gōng）業的各個領域，且（qiě）各有各的規範標準和工（gōng）藝流程（chéng）。由於（yú）工業（yè）清洗涉及學科較廣，涉及行業較多，清洗技術往往廣而不（bú）專，目標市場全而不細，對（duì）技術的鑽研不夠，對市場潛力的挖掘不夠。
一般（bān）而（ér）言，中小清洗企業最好實施專業化（huà）、細分化策略以保證在市場上（shàng）處於不敗之地。目前國內（nèi）清洗行業已進入穩（wěn）固發展的成熟期，同行業起步時相比（bǐ），單項清洗工程的利潤率正逐（zhú）年下降。例（lì）如10年前，國內年收入在50萬～100萬元的（de）清洗公司利潤率為30%～50%，而每年總產值的增加都在50%以上（shàng）。可是近（jìn）年（nián）來，由於小型清（qīng）洗公司的不斷湧現，使得許多清洗公司的實際（jì）利潤逐年降低，但清洗公司的數量仍然（rán）以每年20%不斷上（shàng）升（shēng）。這種情況下清洗技術專門化、清洗市場細分化的專注策略將為工（gōng）業清洗企業競爭（zhēng）力的提升開辟新的途徑。
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